Построение розничных и дистрибьюторских сетей. Создание. Контроль и организация бизнеса

497.00 грн.

Артикул: 14446 Категория:

Описание

Почему стоит прочесть эту книгу
Мы все понимаем, что учиться на чужих ошибках гораздо менее болезненно, чем на своих собственных. Но практика показывает, что перенимать чужой опыт, как, впрочем, и получать собственный, не так просто, как кажется. Особенно это касается построения сетей, поскольку большинство объектов управления находится вне прямой досягаемости.
Книга «Построение розничных и дистрибьюторских сетей» поможет узнать, как нужно строить сети и каких ошибок стараться при этом избежать.

Чем понравилась эта книга
Перед вами — опыт практика, предназначенный для того, чтобы читатели последовали примеру автора и уберегли себя от лишних трудностей.

Уникальность книги
Издание «Построение розничных и дистрибьюторских сетей» написано практиком, построившим большие успешные сети на федеральном уровне.
Рассмотрены практически все ключевые вопросы управления:

  • организация работы территориальных менеджеров в розничных сетях;
  • роль и организация работы руководителей отдела продаж в компании-дистрибьюторе на рынке В2В;
  • категорийный менеджмент и маркетинг в розничных и дистрибьюторских сетях;
  • работа с производителями и построение региональной сети в рознице и дистрибьюции;
  • работа с коллективом и обучение сотрудников;
  • акции для покупателей и поставщиков;
  • бюджетирование сети;
  • работа кадровой и IT-служб;
  • слияние, поглощение и функционирование сети в рамках вертикально интегрированных компаний;
  • управление изменениями и акционерные конфликты;
  • внутренний аудит и кредитный контроль в сетях.